「广告拉新ltv预估」拉新推广技巧
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新媒体运营的108个专业术语
1、运营类MAU(MonthlyActiveUsers)“月活”，即月活跃用户数量，反映产品长期用户活跃DAU(DailyActiveUsers)“日活”，即日活跃用户数量，反映产品短期用户活跃度。
2、精细化运营：劝人付qian的套路拆分开使用 硬营销：狠打广告 软营销：打一点广告 易拉宝：竖屏海报，常用于商场、路演等。
3、UV：独立访客。独立访客UV指不同的用户，通过互联网访问同一个网页或产品的用户。2PV：页面访问量。指用户通过互联网访问同一个网页或产品的的次数。
4、第10个是ARPU，意思是单客用户的平均收入，ARPU值越高说明用户贡献越大。
衡量营销投放的长期用户价值
用户留存率高，但是长期贡献的消费很低(即上面生命价值周期曲线中的纵轴数值很低)，都是白嫖党，给平台带来不了任何收入，那这种用户并不是平台要关注的最优用户，我们产品提供服务最终都是需要商业化收入的。
计算你的平均销售额和你每笔销售的利润。通过认定一个客户重复订购的次数来计算出他或她能带来的额外利润是多少，要保守点。把营销支出预算用新增客户数目来摊分，便能准确地计算出一个客户的销售成本。
大客户是企业的生存之本、发展之源。美国营销学者赖克海德和萨瑟的理论，一个公司如果将其顾客流失率降低5％，利润就能增加25％～85％，而大客户就是为了提高客户的忠诚度和满意度。
互惠关系：关系营销追求互利共赢，双方合作共同获取商业价值和利益，通过长期合作和共同成长实现共赢目标。 长期价值：关系营销注重长期客户价值的提升，追求长期客户忠诚度和再购买率的增加，实现稳定和持续的收益。
ARPU值是衡量用户价值的重要指标，它的计算方式为：总收入/用户数。在私域中，ARPU值指的是每一个用户的用户价值，可以计算为转化率*复购频率*客单价。
无论是从理论上还是实践上，企业的市场策略越来越体现了以顾客为中心的趋势。顾客导向、顾客忠诚和顾客价值等等都成为营销研究领域的热点问题。
从GMV到LTV,搞明白私域运营的底层逻辑
1、与GMV不同，LTV聚焦的是品牌与客户的关系，而GMV体现的则是平台与品牌的关系。因此LTV这个数据对于企业来说，更能指导和针对性的进行营销活动的调整，而且这些调整都是内因性的，其可操作性更强，针对性也会更强。
2、私域和DTC的关系：私域是DTC的高阶版，增加了社交网络技术基础，能够为DTC带来更多基于社交网络的好处，比如触达场景更多，社交裂变机会，等。
3、（3）社群数据统计：要统计社群运营数据，包括：每日/每周社群入群人数、社群活跃用户数、社群用户活跃率、社群转化用户数、社群用户转化率、社群用户贡献GMV、社群用户流失数等。
4、精细化运营提升LTV 相比公域生意GMV更多来自“走量”，私域GMV的增量则更注重提升单客价值，实现LTV(用户全生命周期价值)最大化。
ltv计算公式
LTV（Lifetime-Value）：生命周期价值，即平均一个用户在首次登录游戏到最后一次登录游戏内，为该游戏创造的收入总计LTV计算公式：LTV = LT * ARPU。
ARPU (ARPU = ARPDAU )计算公式是，每日收入除以DAU。优点：此公式非常的简单，甚至很容易就计算出ARPU。
LTV是以用户生命周期为单位的ARPU值。LTV=（Life Time）ARPU。平均每个用户可以带来多少价值——可以用来决策每个用户可以付出多少获取成本。也可以用来计算ROI（投资回报率）。LTV经常会和 CAC 、 PBP 一起来讲。
但还是有办法的。实际上LTV是以用户生命周期为单位的ARPU值。
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