「拉新存款经验分享」银行拉存款经验分享
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银行贷款客户拉新活动分析
开发一个新客户的成本是维护老客户的五倍。在保持足够的存量客户的同时，还要拓展新的客户。老客户给银行带来的价值不同，银行所应付出的维系客户之成本应该会有所区别。
银行贷款客户产品营销方案执行概要和要领坚持以加快存款发展作为主题，加深了解客户的需求。抓住机遇，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。背景分析一季度是银行最需要存款的时候，多种渠道可以拥有客户存款。
银行的信贷营销活动更应该是这样，必须紧紧围绕“价值最大化”这个目标要求来展开，同时在面向客户主动营销过程中，注意处理好以下若干关系，以谋求在竞争中赢得主动。 一是处理好贷款投放与吸收存款的关系。
银行:如何增加存款余额与提升服务
有些网点的做法就是不盯着指标，而是做一个有特色的业务亮点，通过特色业务来拉动存款等各项指标。这种做法的另一个好处就是员工不会被种类繁多的任务弄昏头，目标性强，积极性高。
细化指标，全面落实存款增长任务 层层细化分解目标，一一落实到位，各网点必须将任务细分到每一天、每个网点和每位员工，制定出每一天、每一个网点必须实现的存款增长进度。
加强网点自助设备的管理和电子银行产品的营销，提升服务高端客户的能力。
邮政储蓄银行如何提高个人存款时点新增?
银行主要利润是靠放贷，只有吸收大量存款才能有更多的放贷，所有国家的银行都要吸收储蓄存款。以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。
深入开展“服务价值年”活动，强化网点服务达标考核，加强员工服务技能培训，以全行服务水平提升推动储蓄存款持续、快速增长。
当时，银行主要集中在城市，主要面向富有的客户。农村居民和穷人别无选择，只能把钱留在家里或在自己的人身上。最初的邮政储蓄银行是有限的存款每年30的最大平衡150。利息是以每年5%的利率支付的。
从服务角度而言邮储银行的代理网点一半只有2-3人既要从事邮政业务又要从事银行业务这些都无法满足储户办理银行业务的需求。因此邮政储蓄银行需要建立在自身网点覆盖率的优势基础上加强骨干网点的建设提高营业网点的服务质量。
充分发挥大堂经理作用，发现高价值客户，有针对性营销。综合利用产品优势，在附近商户、居民区加大宣传力度，吸引客户。优化服务，拓展服务内涵，做好中高端客户的服务延伸工作，稳定老客户，发展新客户。
居民和企业的过渡性存款，比如有些银行要求开户的企业12月31日存款不得少于多少万元，有些银行提高理财的利率等措施增加存款。
银行职员如何有效拉到存款?
1、通过其他银行网银/手机银行转账转入资金到我行借记卡。在平安银行存款机存入资金到借记卡。在平安银行柜台存入资金到借记卡等。应答时间：2021-12-23，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
2、拉存款首先，你得有熟人、亲戚和朋友。其次是要熟悉业务，了解银行的服务功能、业务流程和产品特点。还有原创客户资源，邀请客户入金。最后，在与新客户沟通时，开发新的客户资源，发现客户潜力 打开更多的开口。
3、与往来客户交流拉存款在和客户的交流过程中，可以通过自己的人品打动对方，也和对方讲明，存钱到自己银行的好处。维护客户关系是很重要的，信赖也是相互的。
4、主动拜访一些大企业即便亲戚朋友愿意帮忙，但是个人的存款毕竟额度不会太庞大，所以，如果想拉到大客户，就需要把目标投向一些大企业，这样才能在最快的最短的时间提高存款额度。
5、积极扩展人脉，扩大客户资源。没有背景就要想办法创造背景，柜员在日常工作中需要认真对待每一位客户，以优质服务和态度打动他们，尤其是高端客户更是我们拉存款的主要方向，争取将这些客户，转化为拉存款的对象。
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3、ASO优化；地推；社交传播；内部转换；广告投放；6异业合作。每种方式都有优劣，大家可以多结合实例看看别人是怎么运用的，至于选择什么方式进行拉新获客，就要根据自己产品的属性及公司资源情况进行选择。
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