「tob怎么拉新」tob推广技巧
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陌拜tob怎么进入大企业
进大企业最低要一本的学历，其次就是研究生，博士生；首先公司会打电话通知你去面试，到了公司之后要先去前台登记，然后让你填写简历表，人事部的经理或者主管会面试，问你一些详细的情况。
你可以先进一家公司 然后自荐推销 如果能成功，下一步就是增加自己的 内力了。其实你却的就是机会，机遇可以改变的一切，你现在就是缺这个机会，你现在那匹马，就差那伯乐了。
转化作用，通过线下线上活动直接转化 tob企业发展到一定阶段制定活动营销策划，不仅能够传播品牌价值，给企业带来影响力，也能够获取关键决策人的联系方式，与关键决策人建立关系，获取线索。
tob解决的核心问题就是如何提高企业效率和效益。
ToB产品推广全攻略(一)
1、PMM的核心职责就是产品和市场的桥梁——保障新产品/新功能的上线节奏、制定合理的推广策略、协调产品发展方向，都是PMM在新产品上线过程中的重要职责。 产品推广可以分为新功能推广和新产品推广，二者从规模和要考虑的问题上差距还是挺大的。
2、在各大权重较高的门户类网站相关领域的频道发布产品相关介绍和宣传稿件（俗称软文）。找到行业里的KOL，这个工作要提前做。借助他们的业内名人效应和活动营销的方法，扩散他们的声音。
3、第三就是通过广告营销的投入，要去流量大的地方去那一些流量，有了流量之后才会有转化，有转化才有订单。
一个案例告诉你,ToB如何做好客户线索全生命周期管理
1、明晰了原则以后，我们需要知道这一点：针对新老客户，客户管理其实是分为新客户培育和老客户持续维护两个阶段的，那么客户管理方案也需要根据不同阶段来制定。
2、）S级客户对于TOB企业来说，一般S级客户的占比在10%~20%之间，这部分客户贡献的销售额可能占全年营收的一大半，因此针对这部分客户需要调动一切可调动资源进行全力服务。
3、第一是基础内容部分，对于每次进来的新客户以及意向客户，都可以重复的使用这些内容。这些内容包括你们公司的介绍、团队介绍、产品的最新文档说明，以及基础的客户案例，尤其是在各个行业需要有对标的客户应用。
4、服务比客户预期的还要好一-点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。要让客户对你的产品和服务价值了解多点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。
5、要建立能满足客户需求的解决方案。确定客户服务要求之后，使用既能方便地集成，又能根据需求和劳动力的变化而扩展的产品。虽然社交工具逐渐增多，但电话仍然是一个重要的客户接触点。
ToB产品运营与商业化
产品管理和产品运营中常见的问题 评估产品价值时忘记评估产品的初衷产品价值=用户需求+商业模式+业务策略（重点）比如阿里巴巴进军电商违背了价值观让天下没有难做的生意，相当于与合作伙伴（商家）竞争市场。
另一个是，互联网行业内，比较有共识的，按照运营内容划分的，运营的4个模块：内容运营、用户运营、活动运营和产品运营(有部分人认为，运营只包括前3种) 先用AARRR模型来看， 获取用户：toB的潜在用户，需要去定向获取。
获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部门跟进，消耗大量人力、精力；ARPA（客单价）很高。相比于ToC产品，企业级服务客单价非常高；3产品迭代需要要数据支撑。
在ToB企业中，更常见的做法是预先将精心制作的白皮书PDF、产品更新报告的图文链接等内容，上传到珍客SCRM企微版素材库中，后续通过销售和客服人员，直接在企业微信侧边栏中调用，发送给客户。
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