包含toB拉新举措的词条
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一个案例告诉你,ToB如何做好客户线索全生命周期管理
1、明晰了原则以后，我们需要知道这一点：针对新老客户，客户管理其实是分为新客户培育和老客户持续维护两个阶段的，那么客户管理方案也需要根据不同阶段来制定。
2、）S级客户对于TOB企业来说，一般S级客户的占比在10%~20%之间，这部分客户贡献的销售额可能占全年营收的一大半，因此针对这部分客户需要调动一切可调动资源进行全力服务。
3、第一是基础内容部分，对于每次进来的新客户以及意向客户，都可以重复的使用这些内容。这些内容包括你们公司的介绍、团队介绍、产品的最新文档说明，以及基础的客户案例，尤其是在各个行业需要有对标的客户应用。
4、一是“甲方爸爸说的都对”，这种情况多见于大型客户的定制业务。也不能说这种心态不对，主要是看自身立场，做用户服务的业绩导向就是项目收益。
5、进行有效的客户管理的方法如下：让客户转介绍的3个最佳时机。当客户作出购买你的产品的时候。你为客户做了一-些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时。
6、客户灰度阶段：产品上线之后效果如何？在灰度阶段是可以预见端倪的。掌握产品的真实使用场景，收集案例和证言，在推广过程中你会游刃有余。2客户视角 产品更新，重心应该放在“产品”上，而不是放在“更新”上。
ToB产品运营与商业化
1、产品管理和产品运营中常见的问题 评估产品价值时忘记评估产品的初衷产品价值=用户需求+商业模式+业务策略（重点）比如阿里巴巴进军电商违背了价值观让天下没有难做的生意，相当于与合作伙伴（商家）竞争市场。
2、其实，每个人都有自己的一套运营方法。我当初是从ToC运营转到ToB运营的，一开始也是借助ToC的方式去运营ToB的产品，但是做着做着发现很不如意。那么，对于ToB的产品，产品运营究竟应该怎么去做呢。
3、另一个是，互联网行业内，比较有共识的，按照运营内容划分的，运营的4个模块：内容运营、用户运营、活动运营和产品运营(有部分人认为，运营只包括前3种) 先用AARRR模型来看， 获取用户：toB的潜在用户，需要去定向获取。
私域运营,新的趋势和机会
私域力量用户池更具有品牌黏性，可以提升老用户的复购率 品牌塑造 私域流量缩短了品牌与用户的传播链路，更直接有效地传递品牌理念，有助于提升品牌力，塑造品牌形象。
企业私域运营专职岗位和人才需求会越来越多。2022年可以说是私域发展史上机遇与挑战并存的转折之年，各大企业争相入局私域，这势必会加大私域人才的需求，特别是复合型人才、增长型人才。
进入2022年，私域运营会更普遍化、常态化，无论大小品牌，都将把私域运营作为“企业标配”。互联网用户也会更加习惯私域的运营模式，接受度更高。运营精细化 统一运营和管理还不够，精细化运营才是大势所趋。
期望大家可以通过该份报告，不仅了解当下企业实际私域运营状况，还能看到2022年私域运营新机会，了解自己所处行业位置之余，一起抓住新红利。
用户运营岗位分析,就看这一篇
1、为了说清楚用户运营这个事情，我从腾讯、京东、网易、字节的招聘官网里挖了26个用户运营的职位需求出来，再从工具/应用、目标、能力三个方向，得出其共性需求。
2、第一，拓展用户流量对于互联网产品，其价值取决于用户流量，用户运营就是其中负责开发和扩展产品用户流量的人。在产品的开始阶段，我们要寻找种子用户，它就像你的发小，无论未来有多少用户，没有人能取代曾经粘在一起的发小。
3、用户运营核心模型用户运营的工作内容繁杂多样，既包括新、老用户运营，也包括转化、促活、流失召回、积分会员等，运营手段更是多种多样，可以有社群运营、活动运营、定向运营、优惠券等等。
4、例如下方美团在招的用户运营岗，就是非常典型的ToB类型的用户运营。 B端用户更加关注产品是否能够为他们自身产品价值的提升，这体现在生产效率提升和变现效率提升上，ToB产品对于用户来说，本来就是一种生产工具。
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