「地推拜访计划」地推陌拜话术

2023-09-28 09:42:09 52阅读

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）周工作计划制定每周工作总结表。检查工作进度、总结工作得失，并围绕月/季度计划对周工作计划进行调整。3）月工作计划制定月工作计划总结表。

明确每次拜访的目的经过王经理的指导，针对客户的不同谈判阶段，小李都有一个清晰的、能通过一次拜访实现的目标。

（1）Who（谁）。这就是指计划拜访的对象，是潜在客户还是现实客户，是你喜欢的客户还是你讨厌的客户，是离你近的客户，还是离你远的客户等。

一般写销售计划包括以下几个方面：市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。客户管理。

保险业务的展业流程大致是这样的：计划与活动，就是想去拜访谁，先计划好。2，接触前的准备。需要准备好资料等接触（这中间要有寒暄，赞美）说明（保险计划的解释说明）促成。

1、拜访前的准备工作。工作准备可以分两种：思想准备和工具准备。工具准备主要有：A、产品目录和样品。B、拜访计划表。C、订单、笔、笔记本。D、计算器、名片。拜访前的计划。

2、拜访客户的准备工作怎么做明确每次拜访的目的经过王经理的指导，针对客户的不同谈判阶段，小李都有一个清晰的、能通过一次拜访实现的目标。

3、获得这些信息的途径也很多，除了网站外，一个好的方法是找到和客户做过生意的人了解情况，这样做往往会有意想不到的收获。提前准备好拜访资料。拜访者必须提前准备好相关的拜访资料。

4、根据实际情况选择合适地点通常来说，公务拜访大都在工作场所，私人拜访大都选择在双方商定的场所。拜访顾客着装准备销售人员在外出拜访前要先检查一下自己的形象。

1、）周工作计划制定每周工作总结表。检查工作进度、总结工作得失，并围绕月/季度计划对周工作计划进行调整。3）月工作计划制定月工作计划总结表。

2、明确每次拜访的目的经过王经理的指导，针对客户的不同谈判阶段，小李都有一个清晰的、能通过一次拜访实现的目标。

3、再来是制定周计划：这里建议周计划与路线同时制定，然后再根据每周完成情况适当修改。我的习惯一般是第一周以消化库存为主，因为上月或多或少都会有压货的行为的。第二三周则是完成指标为主。

4、学会聆听客户的心声那么，如何避免盲目地向客户进行不恰当的展示呢？判断一次和客户的交流是否成功，有一个非常直观的标准，就是看看你和客户谁说的话比较多。如果一次交流中，客户说话的时间比销售少，那就说明这是一次不成功的拜访。

1、访客前首先要带些客户喜欢的小礼品，俗话说礼多人不怪。把客户当朋友拜访。行为说话不要太刻意，自然最好。进客户门说些吉利话，语言的优美让人心情愉快，氛围好，接下来谈的事情就有个好开端。

2、想要做好一份合理、科学的客户拜访计划，确定拜访时间，保证拜访时间不重复、不冲突、不迟到，可以通过：与客户电话/微信/QQ联系确定拜访时间，最好能迁就客户的时间，以客户为中心。

3、当销售人员敲开客户的门见到经过预约即将拜访的对象时，马上称呼对方，进行自我介绍并立即表示感谢。如陈经理您好！我是ABC公司的销售主管张三，非常感谢您能抽出宝贵时间接受我的拜访。

4、彼此信任不管是缘故拜访，还是陌生拜访，或者是转介绍，取得彼此的信任是至关重要的。有过展业经历的人都知道，作为一名业务员，并非为了销售保单就不加选择的见什么人都向其推销。

5、销售人员要做好这份工作，上门拜访是不可缺少的，那么销售人上门拜访时，应注意些什么问题呢？请仔细看看以下的拜访客户的技巧。

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