「如何拉新B端」bilibili拉新

2023-09-26 04:19:11 59阅读

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本文目录一览：

1、解决办法就是体现自己的专业性：产品能带给对方企业的价值、对方要付出的代价、产品的细节等等，我们都了然于胸，能随时告知对方想了解的信息，对方自然会被你刮目相看。与用户搞好关系。

2、明确目标客户的基本属性和独家场景，研究企业产品，帮助他们解决生活或工作问题，决定是否购买产品的因素，使用产品的特点和频率，购买力非常重要。

3、利用公司原有产品的用户群，做用户导入；和其他App换量；扫楼等地面推广方式；组织一些线下营销活动；刷排行榜、用户评论；利用视频、html5等形式进行宣传推广获取种子用户需要的是一个体系化的策略方案。

1、做B端用户运营的前提，一定是了解客户的需求、痛点，就要做客户行业专业咨询人员，结合产品提出适合客户的解决方案。

2、客户价值运营策略客户运营最基本的就是要理清楚整体客户情况，明确哪些用户是需要全力运营支持的，哪些用户是只需要进行标准化SOP推动就行的，哪些用户是需要重点驱动的。

3、参加行业展会：参加相关的行业展会和会议，建立业内的人脉和合作伙伴，增加潜在客户和业务机会。

我是做快消品的，关于我们服务的客户其实也是存在一定的差异性的，我需要将产品送到不同的超市、商场等，他们的需求量和种类是不一样的，所以我需要的是一个能够提升仓配效率、减少运输成本的服务。

搭建线上订货平台，增强线上服务能力提升对终端门店的综合服务水平。丰富门店产品，增加门店销量。

快消品销售竞争非常激烈，终端门店已经充满了我们的竞品，去开发新店的时候，终端老板一般会说：“XX品牌（标杆品牌）现在都卖不动，你们的牌子就更加难卖了”然后拒绝我们的产品。

b端客户开发办法如下：20%客户贡献了80%的销售，B端客户本身客户数量规模就不大，一旦其中的20%客户流失，可能导致用户或收入增长停滞甚至倒退。

快消品开发经销商如下。经销商信息的收集。对当地市场情况进行调查。经销商的考察和选择。经销商的实力。

加速成本降低对于制造商而言，如何提高盈利能力已经不是单纯的自身问题，更不是自身力量可以轻易改变的，渠道成员成为推动制造商降低成本的关键力量。分销成本的降低。

1、如何能做好B端客户，建议渠道和方法获客方法如下：列举基础数据。基础数据是构建企业用户画像的前提，采集数据前，根据企业用户画像使用目的，从宏观层、中观层、微观层的角度，列举构建企业用户画像所需要的基础数据。

2、①线下：线下展会推广、行业会议论坛、线下代理、地推等；线下展会和行业会议是很多B端常用的线下获客渠道。

3、外贸开发客户渠道 B2B平台：阿里巴巴国际站，环球资源，中国制造，敦煌网(DHgate)等B2B平台。搜索引擎：可以通过采用“区号+关键词”搜索目标客户，关键词的选择非常重要，搜索到客户的ws号码。

4、通过树立品牌不同的形象进行价值输出，吸引不同兴趣的客户，引导进入社群由企业统一运营管理。异业合作：寻找具有相同用户群体但不具有直接竞争性的企业进行商业互推合作，扩大用户来源渠道。

5、利用社交媒体：社交媒体是一个吸引和互动目标客户的重要平台，利用.两微一抖等社交媒体可以增加曝光率并建立沟通渠道。参加行业会议和展会：参与行业会议和展会是一个直接与潜在客户建立联系的好机会。

1、激励老客户转介绍老客户转介绍的新客户，往往签单几率会比较高。B端客户都有他们自己的圈层，哪家公司有什么需求，需要什么供应商，都会问问圈内人。所以维护老客户的价值不仅在于老客户复购，还在于转介绍。

2、一般来说，B2B品牌都会设置专门的内容营销部门或职位，以确保有源源不断的优质内容供应给不同的渠道：官网、官方微信以及其他官方自媒体渠道。

3、如何能做好B端客户，建议渠道和方法获客方法如下：列举基础数据。基础数据是构建企业用户画像的前提，采集数据前，根据企业用户画像使用目的，从宏观层、中观层、微观层的角度，列举构建企业用户画像所需要的基础数据。

4、明确目标客户的基本属性和独家场景，研究企业产品，帮助他们解决生活或工作问题，决定是否购买产品的因素，使用产品的特点和频率，购买力非常重要。

5、B端客户获取渠道方法建立企业信任内容驱动的增长内容部门是B端产品公司的一个核心且重要的部门，与生产研发团队同等重要；软件、白皮书、案例、QA？都是内容的形式，其本质是效率团队，大大提高了公司的销售效率。

6、另外，如：B端产品上线更新后，客户对于核心业务页面使用频率、页面操作停留时间、系统登录使用时间，对于产品功能的建议等，都可以反馈客户对产品满意度情况。

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