「拉新渠道评估」拉新分析

2023-09-21 01:40:10 54阅读

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评估分销渠道的标准包括多个方面。首先，分销商的信誉和业绩表现至关重要，需要考察其历史记录和市场声誉。其次，分销渠道的覆盖范围和市场渗透率也是重要考虑因素，以确保产品能够迅速触达目标受众。

评估标准有三个，即经济性、控制性和适应性。(一)经济性标准　经济标准是最重要的标准，这是企业营销的基本出发点。

经济性标准经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。

（2）商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。（3）中间商特性：考虑执行不同任务的中间商的具体情况。决定分销渠道的因素包括哪些？（1）顾客特性。

有效控制渠道，可保证企业的长期利益和实现企业的营销策略。在各种渠道结构中，企业自销最容易控制，其次是垂直式分销渠道结构，最后是其他的各种渠道结构。考虑到成本因素和稳定性因素，一般说来，渠道建成之后，不宜轻易变动。

广告平台：使用广告平台如Google Ads、Facebook Ads、新浪微博等，这些平台提供多样化的广告形式和定位选项，可以根据目标受众进行精准定位和投放。付费方式通常是按照点击量（CPC）或展示量（CPM）计费。

第三方应用市场：比如应用宝，豌豆荚，百度手机助手，360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，市场占有率也比较普及，可作为APP推广获客的辅助渠道，像应用宝这样比较大的，也可做为主推渠道。

app拉新的方法如下：地推推广。在人流量大的地方推送推广，比如发传单，贴广告。还量互推。可以找其他APP应用内置的量改互促推荐。事件营销。通过策划促销活动来吸引用户，是一种比较简单直接的方法。

拉新推广的做法如下：活动营销。通过策划运营活动拉来用户，比较简单的是关注送好礼。好活动肯定不是这么简单，而是通过有趣的内容、参与方式、激励，让用户了解到产品的价值，转化成用户。新媒体运营。

（1）顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促_方式的敏感性等因素影响。

包括合作的可能性、费用、服务。如果中间商不愿意合作，只能选择短、窄的渠；利用中间商分销的费用很高，只能采用短、窄的渠道；中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道，反之只有选择短、窄渠道。

解决方法如下：拉新是指拉来新用户，最直接的指标是新增用户数。用户拉新，无非是把APP/公众号等推广出去，进行品牌曝光，提高APP下载量、注册量，提高公众号关注人数等。

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Top10微信电商小程序中，大部分为强社交电商。而电商APP中仅有的两个月活增长的APP也是强社交电商，它们基于社交裂变发展的电商仍然在迅速成长的过程中。

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