「携程拉新成本」携程拉新是什么意思

2023-11-14 20:55:07 44阅读

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去哪儿比携程便宜的原因有以下几点：原因盈利模式不同，携程靠佣金，也就是俗话说的中介费，而且有固定的额度，都包含在机票价格所以贵一些。

携程和去哪儿相比，携程更好一些。携程服务更好，更加省心。去哪儿的优惠力度更大，更便宜。从规模上来看，携程的规模要比去哪儿更大一些。如果我们的时间或目的地比较偏，建议用携程，选择会更多。

去哪儿的价格更实惠：去哪儿以低价策略为主打，往往能为用户提供更加实惠的价格，尤其在机票和酒店预订方面，去哪儿的价格常常比携程更低。

总的来说，对于价格敏感的旅客来说，去哪儿可能更便宜一些，因为它有一些特价机票，并且价格相对实惠。然而，携程在服务方面可能更优秀，比如一些优惠活动和更全面的订票服务。

交通方式：在交通方面，去哪儿和携程都提供订酒店、订机票、旅游报团等服务。不过，铁路交通预订方面，更多人使用12306的官网或支付宝进行预订，因为这是官方APP，相对更好用。

1、携程作为“传统OTA”的老牌代表，近年来受到美团、飞猪等的前后夹击，特别是美团采用“高频打低频”的战略在中低端市场加速渗透，使其间夜量在2018年已全面赶超携程。

2、也就是说，飞猪能否在携程、同程、美团等友商中杀出一条特色路径，关键在于找准自己在阿里生态中的定位和协同。

3、在各大OTA平台上，众多内河游轮产品的价格集中在1500元~4000元不等，游览时间也在4天3晚到5天7晚之间。因此，世纪传奇号在其中显得有些“鹤立鸡群”——重庆-上海15日游18880元起的产品售价更是直击眼球。

近日，旅游行业各OTA平台纷纷推出补贴政策，继同程旅行宣布将拿出10亿元补贴后，飞猪启动了百亿元补贴计划，备战即将到来的“旅游旺季”。疫情防控常态化背景下如何应对并把握旅游需求的反弹，给OTA平台带来了新一轮的挑战。

其他OTA平台也大放优惠产品抢客，同程旅行宣布推出10亿补贴计划，从9月15日持续到10月8日，将陆续上线近百万款旅游产品，覆盖全国上百个旅游目的地。

飞猪平台有超6万商家提前2个月就开始积极备战。熬一年的旅游商家，延续飞猪旅游百亿补贴激活的复苏热度，将趁着这个天猫双11迎来真正意义的回血之战。携程方面则表示，携程旅游在今年会创一个峰值，国内游预计会明显超过去年。

而携程则通过“会员日”活动迎战，9月11日会员日当天，卖出了8000万元跟团游产品。假期前一周，各大OTA平台的补贴促销更进一步加码。

也就是说，飞猪能否在携程、同程、美团等友商中杀出一条特色路径，关键在于找准自己在阿里生态中的定位和协同。

火爆的“随心飞”市场，不仅引得航司纷纷参战，也让OTA们动了心思。根据飞猪发布的最新消息，该平台在7月15日推出的“66元飞全国”机票将再次加量，活动时间也将延长到8月13日。

尤其是疫情让海外市场冰封，所有的竞争对手都挤进了国内市场这一个赛道，蓝海变红海，几乎像是一场“笼斗”，没有一个人可以逃跑，让携程、美团和飞猪的正面竞争更是提前到来。

携程在在自有专业度、服务能力不断提高的情况下。借助京东、阿里的力量打开更大的市场，以专业的口子打开大众市场市场的接受度将会更高。这样携程以专业标签进入大众消费服务中或许是跟高级的打法。

携程首场BOSS直播是从三亚亚特兰蒂斯开始，三亚旅游回暖后，该酒店一房难求，并有供应商预售后无法兑付，而通过携程售卖的产品均可使用，且核销率极高。

而现在，专业化的携程被逼到了角落，不断在收缩。根据美团财报数据，2020年，美团到店、酒店及旅游业务收入213亿元，经营溢利为82亿元，经营利润率为35%。

可见，数字化转型是酒店提高生产效率的有效方法，酒店的管理者应高度关注数字化对管理提升的效用，让数字化技术为精细化管理装上“智能引擎”，通过强化运营过程中的灵活、高效和准确性，从而赋予产品更多优质体验和价值增量。

社交媒体营销：创建和管理酒店的社交媒体账号，例如Facebook、Instagram、Twitter等，与潜在客户进行互动。通过发布精美的照片、视频和有趣的内容，吸引目标受众的关注，并与他们建立互动。

“很多酒店通过数字化营销、大数据分析，来分析它所针对的消费群体。比如亲子类型的酒店可以做亲子类型的套餐，产品可以包含火车站接送，亲子餐饮等。商务类型酒店的也可以推出商务套餐，这些套餐现在很多酒店都在做。”杜山川说。

一是资源的投入太少，且难成体系；二是数字化营销的人才缺乏。而且，在刘华的经验中，如果酒店有明显落后的板块，例如餐饮、客房营收不足，或者是新开的、出租率较低的酒店，数字化转型相对容易。

悉点HOS的加持，也成为了它的卖点之一，从众多酒店中脱颖而出。这样成功的效果也为其他想要尝试数字化转型的酒店提供了参考。

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