「拉新用户成本计算公式」拉新用户成交案例和经验分享
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访客数人均花费成本公式?
1、客单价的计算公式是：客单价=销售总额÷顾客总数，或者是客单价=销售总金额÷成交总笔数 客单价的本质是：在一定时期内，每位顾客消费的平均价格，离开了“一定时期”这个范围，客单价这个指标是没有任何意义的。
2、计算公式：单笔订单成本=总的市场营销开支/总订货数 指标意义：衡量平均的订货成本 指标用法：每笔订单的营销成本对于网站的盈利和现金流都是非常关键的。
3、访客平均价值=销售额/UV 统计周期内访问店铺页面或宝贝详情页的去重人数，一个人在统计时间范围内访问多次只记为一个。所有终端访客数为PC端访客数和无线端访客数相加去重复。
4、盈利关系。成交概况的构成是由一组公式构成，支付金额=访客数x乘以浏览减支付转化率乘以客单价，即平均每个访客可能带来的支付金额，访客平均价值越高代表宝贝盈利能力越强。
5、销售总额的计算公式：销售总额＝访客数×转化率×客单价。访客数，是指一天之内店铺的独立访客数，一天内同一访客多次访问店铺只计算1个访客。转化率，就是所有到达店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。
如何用数据驱动活动运营
1、数据分析在活动运营中的应用是贯穿始终的，每个环节都可以发挥数据的价值。
2、商品销售量，如不同时段各商品款式、规格、花色等数据，统计分析这些销售数据，对商品进销存管理有很大帮助。
3、构建数据需求： 构建平台关心的数据需求，围绕着用户的需求展开，通过数据卖点制定重要事件的采集。可以从数据上，明确看到你的用户增加、流失、渠道来源，从而帮助你做更好的数据管理，提升投放效率。
4、数据驱动运营 把有效的资源投放到高活跃的渠道，放弃低活跃用户，专注活跃用户，才能让产品更加健康的成长。培养对数据的敏感度和判断力需要日积月累的对数据进行分析追踪及反思。不考虑用户需求的设计都是耍流氓。
天猫店铺活动要注意哪些东西?
直通车、收藏加购营销不能缺 当店铺上了活动之后，一定要利用直通车进行投放，以便进一步引流。
减满活动：满300减40是全店商品参与，如果你的店铺双141报名的产品只报了两件。但是你只要是报了店铺，那就是要全店参与。
备货充分。但是不可避免的会有停产、缺货的情况，所以已报名的产品，或是需求量较大的，尽量在大促前期多备货才行，避免没有货发布出去。对出单进行预估也有利于集中精力优化该款品。
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